故事经济学读后感
故事经济学读后感
一、怎样发明一个故事？怎样讲这个故事？
公式=方针受众+主题（布景设定）+鼓励事情+愿望方针+第一个举动+第一个反应+危机下的挑选+高潮反应
① 方针受众：
创造之前有必要先想清楚受众是谁，故事结束时，著作将对他们的思想和情感发生怎样的影响？
② 主题（布景设定）：
包括社会布景、首要人物以及核心价值。其中核心价值将体现故事的意义，常表现为首要事情变化的两端：爱/恨、忠实/变节、生/死、品德/不品德、期望/绝望、正义/不公……
③ 鼓励事情（导火线）：
打破核心人物日子平衡，从而为整个故事拉开帷幕的事情。
④ 愿望方针：
核心人物为了找回日子重心而发生的方针。（含内涵方针与外在方针，内涵方针即故事的内涵追求，例如证明正义必将打败邪恶等等；外在方针是主人公给自己决定的方针，例如取得一笔金钱等。）
⑤ 第一个举动：
核心人物开始采纳举动，但这儿的第一个举动指的是Ta取得了正面反应的第一个举动，至少看起来在向愿望方针推进。
⑥ 第一个反应：
负面反应事情突然击碎了核心人物的期望。
⑦ 危机下的挑选：
这时核心人物置身于更大的危机之中，不仅没有得到愿望方针，反而快要失掉它了。
Ta从第一个反应中得到教训，带着洞察力重整旗鼓，将进行第二个举动。
但第二个举动将比第一个举动更加困难、且面对的风险更大，主人公往往不得不背注一掷。
⑧ 高潮反应：
核心人物的第二个举动引发满意受众期望的高潮反应，令主人公得到或失掉愿望方针。这一事情也令他的日子从头归于平衡。（即，故事结束时，内涵方针必然达到；而外在方针是否达到现已不重要了。）
二、故事怎样才能够吸引人？
（1） 方针
识别出方针受众的需求和举动。发现的用户痛点，用结局上扬的故事来回应他们的问题该怎样处理，出售就达到了。
（2） 主题
在获悉方针以后，设计出售意图导向的故事，需求通过确认核心价值、确认主角和确认布景三步来建立故事的主题结构。
就意图导向型故事而言，整个故事评论的论题几乎都只环绕“成功/失利”的二元价值展开，例如创新/模仿、效率/无效、风险/安全、领导者/追随者……
故事的主角和环绕主角设置的布景，则取决于你所获悉的潜在客户的信息。
（3） 鼓励事情
负面鼓励事情会使用户的日子失衡，失掉平衡的人一般更乐意冒风险找回平衡甚至扭转颓势（即意味着更有或许承受你计划出售的新产品）；正面鼓励事情则也会触发一系列的挑战事情，因而阅历正面鼓励事情的人也会有界说新平衡的需求。
因而，依据前两个阶段了解到的潜在用户信息，你能够将用户进行一个优先级的排序：
① 刚阅历了负面鼓励事情（假如你知道的话）
② 刚阅历了正面鼓励事情（假如你知道的话）
③ 行将面对负面鼓励事情（据线索猜测）
④ 行将面对正面鼓励事情（据线索猜测）
⑤ 没有正面或负面的预期改动（据线索猜测）
（4） 愿望方针
主人公面对着什么问题？这问题怎样改动了他本来安静的日子？（鼓励事情出现将带来什么影响）假如他要找回平衡，他以为怎样的事物（新产品）能帮助他重回正轨？这就是你需求在故事中为主人公构建的愿望方针。
（5） 第一个举动
剖析估测并根据已搜集的信息先研讨用户或许现已测验过的办法或产品，以及这些办法或产品未见成效的原因，在这些信息的基础上建立你故事的处理方案（并植入产品），防止向用户推荐他们现已测验过并失利的办法，那会令你的产品非常为难。
（6） 第一个反应
深化解析上一阶段你所取得信息或估测取得的信息——是什么原因导致了用户之前测验的方案或产品堕入失利境地？以及失利出现的状态是怎样的？它带来的负面影响和成果怎样？
（7） 第二个举动
在拥有上述阶段所沉积下来的信息后，你能够清晰地串起一条潜在用户面对鼓励事情引发的不平衡做出举动并失利的故事线。
后续的故事将由你的产品来掌管——你的故事应以引人注意图方法向用户展现你对他这一切阅历的了解，并在随后指出你的产品或服务将怎样帮助他打败挑战，取得成功。
（8） 高潮反应
当你有机会与潜在用户面对面攀谈，你能够重述一个类似的故事，以口语化的语言叙说一个以面对类似问题的客户为主角的故事，令你面前的潜在用户意识到，只要他做出购买决策，困扰他的问题行将迎刃而解。
*构建品牌故事经济学的重要步骤——成果追踪
作者提出，要使品牌建立起正向循环、顺利工作的故事营销基因，有必要要对你所做的故事化营销进行成果追踪。
三、故事怎样和品牌、产品相结合？
1. 故事营销策略有必要有一个保卫者
首席市场营销官（CMO）是适宜的人选，他们应成为革新的推动者，并影响团队内部对故事营销的心情。
2. 用故事来界说品牌
“咱们挑选的品牌反映了咱们怎样看待自己，或者说咱们期望世界怎样看待自己。”
精彩的品牌故事能够从品牌起源、前史、使命、产品和顾客故事中寻找能引起同理心与共鸣的部分，由此来界说品牌，让顾客发生“这个品牌提高了我的日子质量”“这个品牌令我的绝妙品尝暴露无遗”“这个品牌是有心情的人喜欢的”等感触。
3. 让你的产品宣扬广告故事化
让你的广告告别开门见山的吹嘘、自诩和干瘦无心情的陈述，而采用能打动人的故事结构进行叙说，假如你不得不在剧情片视频中投放广告，则更应挑选故事型广告。在一个故事中刺进传统广告对观众来说是一种打扰，但在故事中刺进另一个故事则不同。
